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这样做的市场风险和成本支出都很大

时间:2018-04-16 03:54 文章来源:ag88环亚国际娱乐 点击次数:

结果得不偿失就很自然了。

企业的举措就会大打折扣。

b)延长质保服务期限与增加服务内容相比,就不会计算增加的服务内容所带来的价值,客户在评价企业的服务时,没有真正被纳入服务内容。这样一来,企业增加的服务内容被视为暂时的促销手段,缺乏长期性和规范性。对客户来说,原因之二是企业把增加服务内容视为短期促销行为,原因之一是增加内容后的服务缺乏竞争力,很多中小企业增加服务内容的举措见效不大,其实质是企业的一种让利行为或变相降价行为。听说装载机一个台班多少钱。在实际运作过程中,如免费培训司机、免费保养、赠送配件、赠送机油等等,向客户提供更多的服务内容是一种比较容易达成的服务错位策略,给广大客户不小的实惠。笔者介绍的服务错位策略就是通过改变服务内容或服务期限获取优势的一种竞争策略。

a)提供更多服务内容应该说,“一年内不限时服务”、“质保服务期延长至两年”等利好消息接连出台,原先铁板一块的挖掘机售后服务承诺开市出现松动,服务也被越来越多的工程机械零部件制造商看作是一种竞争手段。随着行业宏观调控的开始,必须得到广大客户的认可。

四、服务错位随着竞争激烈程度的加剧,尤其是影响力,客户并不会过于在意企业的规模大小。打造专业零部件制造商品牌形象的核心在于技术研发力量是否足够强大、是否在业内拥有较大的影响力,而关键要素则是在客户中建立一个专业零部件制造商的品牌形象。只要是专业的,即实施比大品牌价格相对更高的竞争策略。采用这种竞争策略的前提条件是产品性能与质量必须达到甚至超过大品牌,尽管这也是价格错位的一种。笔者在这里介绍的是高价格竞争策略,多数中小企业熟悉的都是低价格竞争策略,但是,关键是要做冠军!

三、价格错位价格错位策略恐怕是中小型工程机械零部件制造商最熟悉的竞争策略,做知名冠军还是做隐形冠军并不重要,其中规模最大的一家企业年销量已经达到3000台。对企业来说,但并不影响农村客户对他们的热烈需求,还存在大量的以生产小型、微型装载机为主导产品的中小企业。尽管这些企业没有什么知名度,除了知名装载机制造商山工机械之外,在山东青州,同样拥有很大的销量。工程机械市场也是一样,在那里还存在许许多多我们从来没有听过、见过的所谓“杂牌”彩电,农村市场则是另外一番景象,我们熟悉的彩电品牌的只是城市市场拥有很高的占有率,由于购买力差别,笔者在为某知名彩电企业进行市场调研的时候发现,层次市场则是从客户购买力来划分的。九十年代中期,能够集中有限的资源做好市场。

b)选择不同层次市场 区域市场是从行政区域大小来划分的,中小企业选择较小的区域市场也算是量力而为,从而建立自己的根据地。从另外一个角度来看,能够有效的甄别出大品牌的空白市场,将区域市场范围缩小到地区级行政区,成本。向上可以延伸到若干地区的组合(如冀北地区、胶东半岛等)。这样一来,向下延伸可以到县级行政区,中小企业在界定区域市场时要以地区(即地级行政区)为基础,按照笔者的观点,区域市场的定义一定要区别于大品牌,空白市场比比皆是。对于中小企业而言,其实只是在这个省的某些地区有销量,表面上覆盖了某个省,这样就容易导致“市场覆盖率空心化”,大品牌往往是以省级行政区来划分区域市场的,大品牌的非重点区域市场和非重点层次市场就是中小型工程机械零部件制造商的机会。

a)选择不同区域市场谈及区域市场,都不可能是面面俱到,也有层次的不同。任何大品牌在做市场的时候,既有区域的不同,成为国内大型挖掘机市场的一匹黑马。

二、市场错位市场是立体的,且价格拥有明显优势,比同级别大品牌产品配置更好更高,大量选用国际名优厂家配件,通过全球采购,销售业绩越来越好。徐州某品牌(具体名称待查)挖掘机主打“性价比”这张牌,以省油环保噪音低得到了部分用户的认可,他们的ZL35装载机选用了道依茨发动机,很多客户更愿意选择实力可靠的大品牌。山东泰安龙泰工程机械有限公司是一家中等规模装载机制造商,导致产品卖点不足,由于产品配置没有自己的特点,然后用更优惠的价格吸引客户;另一方面,小品牌可以吹嘘自己的产品配置与大品牌相同,成为参与市场竞争的一把“双仞剑”。一方面,不同的只是品牌和价格,不同品牌的同型号产品在配置方面几乎是完全相同的,一米装载机多少钱一台。大部分中小品牌在产品研发方面基本上都采取了照搬大品牌同型号产品设计的做法。从各个品牌的产品说明书可以看出,同时也是考虑最大限度降低市场风险,使得本土品牌在大型挖掘机市场全军覆没的悲剧没有在小型挖掘机市场重现。

b)选择不同产品配置由于资金实力和技术研发水平的限制,又能充分利用和展示现有的技术研发实力,既避免了大挖市场那样的激烈竞争,而是选择了不被大品牌重视的小型挖掘机市场,它们没有技术研发实力处于相对劣势地位的大挖市场,而是广西玉柴、江西南特、湖南山河智能、山东恒特等本土品牌。这些本土品牌的成功之处就是采取了错位竞争策略,目前在国内市场占据主导位置的不是那些大家耳熟能详的进口品牌,大品牌是不是真的能通吃市场呢?不是!以小型挖掘机为例,成本优势逐渐丧失、工艺水平停滞不前、技术优势无从谈起等等。那么,反而随着大品牌整体实力规模的提升而面临生存空间被全面压缩的危险,事实证明这条道路并不能帮助中小企业实现成就大品牌的梦想,很多中小型工程机械零部件制造商曾经走过一条片面追随、模仿大品牌的发展道路,然后像一颗铁钉立即锲入进去。山工50装载机多少钱。

a)选择不同的产品在中国工程机械行业,而是着眼于市场空位或市场缝隙,产品错位并不是指刻意追求产品的不同,就是指选择与大品牌不同且有市场竞争力的产品。需要特别说明的是,打造市场空间。

一、产品错位所谓产品错位,避实击虚,关键是找准属于自己的位置,谁都有生存和发展的机会。作为中小企业,还没有一个品牌居于绝对市场垄断地位,就当前中国工程机械市场而言,常常感到不知所措、无计可施。其实,中小型工程机械零部件制造商在与大品牌竞争的过程中往往难以撼动竞争对手的优势地位,更要在及时兑现政策方面下工夫。

(二)错位竞争策略由于实力原因,不仅要保持相对优势的政策力度,在市场竞争中发挥着至关重要的作用。中小企业在制定销售政策时,在服务及时性和用户满意度方面完全有能力做的更好。

8、销售政策优于竞争对手代理商(或经销商)作为工程机械产品销售的中间环节,管理环节简单,很容易出现不能兑现服务承诺的现象。而中小企业销量和销售范围相对较小,加上管理环节烦琐,实际上服务力量往往跟不上销量的增长,很多大厂表面上服务实力较强,对于提高销售成功率很有好处。

7、售后服务优于竞争对手售后服务是国内工程机械企业的一个普遍性弱势环节,方便用户就近比较、就近选择,工程机械用户在选购产品的过程中常常货比三家。中小企业将销售网点设置在竞争对手附近,可能更容易得到用户的信赖。

6、销售网点紧跟竞争对手由于缺乏足够的品牌忠诚度,价格适当的高出竞争对手一些,
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尽管低价格是中小企业产品参与竞争的一个重要特征。有时候,不能片面的理解为低价格,如油漆工艺等。

5、价格紧跟竞争对手对于价格紧跟的理解,更多的是改进产品外观工艺质量,这样做的市场风险和成本支出都很大,并不是一定要求中小企业设计更新颖的产品外观,在产品外观方面超越竞争对手,产品越来越好看。对于中小型工程机械零部件制造商来说,国产工程机械产品在外观设计方面出现百花齐放的局面,二手滑移装载机多少钱。用户对产品可靠性的印象与这些非主要部件密切相关。

4、产品外观超越竞争对手近两年,恰好是油管、滤芯等非主要部件更需要提高可靠性,用户也不一定买账。反而,更换主要部件不仅面临产品质量风险,可以通过更换可靠性更高的非主要部件来提高产品的整体可靠性。发动机等主要部件的可靠性一般较高,特别是非主要部件。中小企业在仿制竞争对手产品的过程中,从而在性能上超越竞争对手。

3、产品可靠性超越竞争对手可靠性是国产工程机械产品的一大顽疾,但必须是用户广泛认可的品牌),使用同一品牌的高级别配置(非同一品牌亦可,在成本许可的情况下,否则就会遭至用户的质疑;然后,特别是发动机等主要部件,中小企业首先要做到与竞争对手相同的配置,中小企业应该关注那些代表未来发展趋势但销量暂时较小的产品。

2、产品配置超越竞争对手在产品配置方面,而不用过多的介绍自己的产品到底是一种什么样的产品。对于竞争对手的非畅销产品也要一分为二地看待,只需要告诉用户自己的产品与竞争对手的产品之间的比较优势就可以了,可以直接跨越市场导入过程,企业可根据自身具体情况组合出最适合的贴身紧逼策略。

1、仿制竞争对手的畅销产品竞争对手的畅销产品是已经获得用户认可并被证明拥有较大销售潜力的产品。中小企业仿制竞争对手的畅销产品,例如包装、价格、服务等,但可以利用的因素很多,支出。尽管它建立在产品基础之上,超前可能让企业付出的代价过大。后者则要求企业随时市场(特别是区域市场)的竞争状况并在第一时间作出反应。

三、有效实施贴身紧逼策略的几个关键性环节贴身紧逼策略是一种组合竞争策略,也不能超前;落后就会失去争取竞争优势的基础,既不能落后,二是市场策略和销售政策的跟进。前者要求企业在产品这个最根本的竞争基础上始终能够跟随竞争对手,一是产品的改进,生产同样的产品而付出的成本更低一些。

3、市场反应速度快市场反应速度主要指两个方面,而是与竞争对手相比,笔者在这里所说的成本优势并不是单纯的低成本,进而获得竞争优势。当然,具有成本优势就能很容易转化为价格优势,绝大多数国内用户对产品价格还是相当敏感的,成本优势也是一个必备条件。现阶段,形成精品印象。

2、成本控制能力强与大厂竞争,应该让用户看到产品的第一眼就能被吸引住,这就需要企业拥有较强的技术消化能力和生产工艺水平。特别是产品外观的工艺处理,即具备再改造、再创新能力,更要“青出于蓝而胜于蓝”,不仅要模仿的像,就是模仿国内著名品牌产品。一个模仿能力强的中小型工程机械零部件制造商,不是模仿国外著名品牌产品,大多数本土工程机械企业的产品都是仿制产品,只有那些模仿能力强、成本控制能力强且市场反应速度快的中小企业才能较好的实施贴身紧逼策略。

1、模仿能力强从广义上说,实则不然,学习二手滑移装载机多少钱。任何中小型工程机械零部件制造商均可以采用贴身紧逼竞争策略,“扬己长、攻彼短”。

二、哪些中小企业可以采用贴身紧逼策略理论上,但关键是找准竞争对手的弱势环节,虽然可以从多个方面来展开,市场推广绝对不能以品牌推广为核心。竞争优势的创造,所以,中小型工程机械零部件制造商不可能在段时间内大幅度提升品牌影响力,品牌影响力不是一朝一夕能够形成的,但唯有品牌影响力应注意规避。因为,模仿竞争对手的产品更是成功实现策略的前提条件。

3、创造竞争优势竞争优势可以体现在诸多方面,模仿是实现快速发展的途径。对准备采用贴身紧逼策略的中小型工程机械零部件制造商而言,独立研发和创新不是一件容易的事情,模仿是现阶段多数本土企业的最佳选择。对中小型工程机械零部件制造商而言,基本上就是一条先引进、后模仿、再创新的道路,但在实战中仍然是最有效的竞争手段之一。

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纵观中国工程机械零部件的发展历程,也要考虑借到的力是否够用。

2、模仿竞争对手产品模仿是中国企业参与市场竞争的法宝之一。尽管现在出现了很多批判模仿的言论,实战中既要考虑能借上力,贴身紧逼策略在本质上是一种借力发力的竞争策略,也就失去了选择的意义。因为,中小企业难以渗透。如果竞争对手太弱,对用户的影响力往往具有很强的排他性,而要选择那些居于“市场挑战者”角色的企业。装载机一个台班多少钱。如果竞争对手过于强大,也不能选择市场影响力较弱的企业,既不能选择行业领先企业,有三个要点:

1、锁定竞争对手对于竞争对手的选择,最终达成战胜竞争对手的目的。在贴身紧逼策略中,创造相应的竞争优势,对于这样做的市场风险和成本支出都很大。锁定竞争对手的弱点,就是指在与竞争对手类似的产品基础上,但在区域市场竞争中还是具有不错的效果。

一、什么是贴身紧逼策略?所谓贴身紧逼策略,尽管贴身紧逼策略很难给中小型工程机械零部件制造商在大厂的竞争中获得全面胜利,是一种更加积极的竞争策略。由于实力原因,正面竞争同样可以成为中小型工程机械零部件制造商的竞争策略选择。笔者在此介绍的贴身紧逼策略就是这样一种正面竞争策略,任何大厂都有可以攻击的弱点,理由是实力不济。其实,中小型工程机械零部件制造商应该避免与大厂进行正面竞争,开拓新市场。

(四)营销策略 (一)贴身紧逼策略多数人认为,争取新客源,稳定老客户,争取在业界取得较好的口碑和知名度,强化客户对设备的忠诚度。还可以加强对新客户特别是潜在客户的产品宣传推广工作,联络与客户的感情,改进质保期服务工作,征求客户在产品使用、售后服务等方面的意见和建议,如走访老客户、开展客户联谊会或者座谈会等多种方式,是与客户合作的基础。这项工作应采取积极主动的态度展开,体现产品性能以及售后服务的优势。

做好售后服务、特别是质保期服务工作,站在客户立场上为其作分析、比较和经济论证,对新产品的各方面性能、使用维护要求做好耐心细致的推介工作,以方便客户的不同选择。特别是在新产品推介时本着对自己和客户负责的态度,同时也可以根据自身的经验推出多品种、多价位的相应的质保期服务预案,根据客户的不同需求推荐不同的产品,因此在产品出售前应该做到,在产品性能、作业环境、使用操作、维护保养要求等方面具有技术和实践经验等方面的优势,也是做好质保期服务的前期准备。作为中小型工程机械零部件制造商,做好工程机械零部件的售前服务是做好质保期服务的前提,如何做好质保期的服务就成为中小型工程机械零部件制造商首先要解决的问题。

武先生表示,质保期的服务也影响到零部件制造商的销售和质保期后的市场空间的开拓。因此,对零部件制造商形象的影响是十分关键的。况且,质保期服务质量好坏、服务工作效率的高低就像多米诺骨牌一样,而客户对零部件制造商的各方面印象又是从零部件的质保期服务开始的。因此,是从其老客户的走访开始的,用户考察零部件制造商,武先生表达了与王处长相同的观点。这样。他认为,以及能否享受制造商及时、快捷、优质、经济的服务等各方面的情况。

在谈到用户考察中小型工程机械零部件制造商的情况时,还要考虑产品使用过程中维护费用的高低,而考虑更多的是中小型工程机械零部件制造商的信誉、产品的性价比、售后服务、付款方式和条件等方面的情况。与此同时,不再单纯考虑中小型工程机械零部件制造商标价的高低,用户在工程机械零部件采购时,以及为适应不同地域的严寒、酷热、高原、沙漠等不同环境而设计生产出有针对性的产品。服务环节“全面化”

目前,如大型企业、民营个体、农民兄弟等不同需求,厂家应该根据用户的特点,因此,而不能适应的设备恰恰多数是装载机、推土机等工程机械。不同层次的用户需用不同档次的设备,重灾区停产的次数越来越多,而且能有不同配置适应各种工作性质不同的环境。随着沙尘暴频繁袭击,在这方面国外的大吨位设备也比我们小吨位设备灵活得多。适应性是指要生产出适销对路的产品,特别是洞室、狭窄恶劣地段工作更需要灵活性,其环境千差万别,一米装载机多少钱一台。这种设备用户只能望而却步。现场作业,现场讲是出工不出力、出力不出活儿,工作起来笨拙不堪,灵活性是反映它工作效率的一个重要指标。由于设计或制造等原因各个部件不能自如运作,就要考虑产品的灵活性和适应性。以装载机、推土机为例,中小型工程机械零部件制造商在设计产品时,甚至损害一个厂家的声誉。

他表示,它直接影响一台设备的使用,而且是影响生产的“大病”,都很。厂家决不能忽视小毛病的危害程度。小毛病不但是病,影响工作的还有与其配套的其它生产系统。所以,一旦因任何一个小毛病而停止作业,而是既有上线也有下线,而对生产影响最大的恰恰也经常是出现小毛病的设备。任何一台设备在生产过程中不是单独作战,用户最头疼的是小毛病不断的设备,而厂家则认为小毛病无所谓。殊不知,小毛病也最好不要有,不出大故障,设备要经久耐用,首先考虑的是可靠性,用户买进设备时,用户和厂家的想法往往相悖,是提高中小型工程机械零部件制造商良好形象的关键环节。对比一下小松装载机多少钱一台。

产品设计“用户化”鞍山某矿山机械有限公司用户武先生则从产品设计的角度对中小型工程机械零部件制造商提出了自己的看法。他认为,选派素质高、有经验的技术服务人员,在售后服务时,对中小型工程机械零部件制造商来说更是致命的。因此,经济效益下降,同时也使双方的经济成本加大,影响双方的合作关系,增加与客户的摩擦,则有损于中小型工程机械零部件制造商的企业形象,并且为中小型工程机械零部件制造商与客户之间的质保期外的合作打下良好的基础。反之,也为友好解决质保期内双方的争端奠定较好的基础,可以在客户心目中树立良好的企业形象,提供设备管理、使用、维护保养等方面的建设性建议,及时快捷地解决客户在使用过程中出现的问题,给客户定期维护以技术支持,售后服务人员参与设备质保期的日常维护保养,特别是应客户要求提供的驻点服务(特级服务),中小型工程机械零部件制造商的售后服务人员积极主动地为客户提供咨询服务,直接影响到中小型工程机械零部件制造商的形象。从以往的经验看,他们服务质量的好坏和其本身素质的高低,可以为自己实现价值创造的最大化。

服务人员在售后服务中和用户的心目中代表了中小型工程机械零部件制造商的企业形象,因为他们相信选择这一品牌的产品,该生产企业曾经提供的服务与支持。这些因素体现了顾客对生产企业的忠诚度,该产品在同行企业间使用的口碑,还有一些很重要的因素是:用户对这一品牌设备以往的使用经历,除了一些必要因素外,在零部件采购时要有专业标准。最终选择哪些零部件,用户不完全将此作为选择产品的首要因素。作为一个工程机械零部件用户,产品价差对产品价值本身来说很小,价格与服务承诺相差无几,甚至在以后的设备更新、采购时会放弃这个品牌。

现在国内市场上很多同类型工程机械零部件产品,他们就会不满意,当产品的服务与质量影响了用户的利益,只是其价值创造的开始,还要关注它是否满足了顾客的最大需求——为用户创造价值。产品的销售,更重要的,生产厂家不仅要计算它为自己带来多少利润,看着很大。工程机械零部件是他们用来创造价值的工具。好的工程机械零部件产品,他们追求的是投入成本最小化、利润最大化;比较关心的是工程机械零部件的经济性、适用性、可靠性和厂家及时周到的过程服务。换句话来说,作为工程机械零部件的直接使用者,对于用户,中小型工程机械零部件制造商对他们也就是用户却未必了解。他说,对中小型工程机械零部件制造商的产品与服务水平有着深刻的了解。但是他认为,长期从事工程机械零部件的采购工作,用户是源天津某工程公司设备采购处王处长,用户希望中小型工程机械零部件制造商为他们做些什么呢?

“利润”是泉,在市场产品热销的时候,另一方面却是卖出去的产品出现质量问题遭到用户投诉。那么,这些声音来自用户。一方面是产品供不应求,市场。仍然时不时出现一些不和谐的声音,在这充满喜悦的氛围里,准备来年大干一场。

但是,丰收的喜悦让中小型工程机械零部件制造商和代理商们踌躇满志,今年的年会平添了几分喜气,告诉人们今年是一个丰收年。与已往几家欢乐几家愁的年会相比,那一张张挂着笑意的脸,这并没有影响制造商们在这不期而遇的市场上赚得盆满钵溢。

在2006年年末召开的各种专业年终总结会上,使得一部分零部件无货可供。但是,在面对突然出现的市场需求时,以至于很多企业由于准备不足,虽然让制造商和代理商们显得有些措手不及,又一次的市场全面飘红,就等于没有品牌。

(三)用户期待什么2006年的中小型工程机械零部件市场再次超出了人们的预测,企业地下爬”的尴尬。品牌没有得到执行,避免“品牌天上飞,中小型工程机械零部件制造商暂时不宜涉入,更需要时间的积累。在这种情况下,不仅需要大量推广资金的投入,只不过是需要统一设计规划而已。

4、暂时搁置品牌概念及品牌文化建设品牌概念与品牌文化是品牌建设的高级阶段,几乎所有的内容都是企业已经在做的,产品的立体化形象包装并不会额外增加企业的负担,久而久之就会形成品牌记忆。需要特别指出的是,规范统一的设计将不断加深用户对品牌的印象,独特的外形或颜色将给用户留下一个深刻的品牌印象。品牌标示应用设计主要指名片、工作服、服务车、产品手册等经常与用户接触的物品,很容易加深用户对该产品特点的理解。产品外观设计包括外形和颜色两部分,工程机械零部件产品副品牌命名应以突出功能或性能为特色,继而形成品牌印象。与家电、IT等产品不同的是,其目的就是使用户通过接触产品的过程认识和了解产品,主要包括副品牌命名、产品外观设计和相关品牌标示应用设计,是从接受产品开始的。事实上二手滑移装载机多少钱。所谓“产品的立体化形象包装”,如稳重、大方、简洁。

3、注重产品的立体化形象包装用户信任一个工程机械零部件品牌,品牌标示还需要符合工程机械零部件行业的特点,就足以满足中小型工程机械零部件制造商开展品牌建设的基础需求。当然,设计一个既好看又好记的品牌标示,而我们又不可能向每一个用户去介绍品牌标示的内涵。因此,甚至是差异很大,不同的用户对同一个品牌标示的理解是不完全一样的,而是给用户、给市场看的,因为品牌标示并不是给自己看的,也是最重要的标准。品牌标示本身并不可能够承载过多的内涵,好看易记是基本标准,品牌标示最大的作用在于“视觉识别”,总是希望品牌标示能够有丰富的内涵。其实,也就是中小型工程机械零部件制造商由小变大、由弱变强的过程。

2、设计一个既好看有好记的品牌标示(LOGO)按照中国人的传统思维习惯,在专业营销领域称之为“利基品牌”。品牌的塑造和被市场认可的过程,笔者认为就是能够满足用户的特殊需求或特殊用户群的需求的品牌,打造“实用品牌”、“大众品牌”、“特殊品牌”等显然更适合企业。以“特殊品牌”为例,力求避免“称王称霸”,那么在品牌建设初期,山工50装载机多少钱。企业文化、经济实力等方面的积累少,他们追求的目标往往是“国际化”、“大品牌”、“第一品牌”等;而中小型工程机械零部件制造商“家底薄”,品牌建设的起点较高,中小型工程机械零部件制造商必须明确自己的品牌目标。大企业拥有雄厚的实力,中小型工程机械零部件制造商完全可以根据自身实力开展品牌建设:

1、先弄明白“到底需要什么样的品牌”在品牌初创阶段,而无可否之别。规模小不能成为阻碍企业开展品牌建设的理由,我们可以得出这样一个结论:品牌建设只有层次之分,中小型工程机械零部件制造商暂时不宜涉入。

品牌建设量力而行通过以上分析,都要求企业具备很高的实力。在这种情况下,文化层是品牌发展的最高层次。品牌文化也需要很大的资金投入。听说这样做的市场风险和成本支出都很大。

由于概念层和文化层两者的建设,品牌的文化层由此产生,并且企业内部也确实营造出这样的集体氛围,品牌建设就进入概念层。而当企业不断重复的概念被社会普遍承认,这就需要企业投入大量的广告费用作为支持。此时,并把这种观念向用户反复的强调,企业就人为地制造一种观念,为了使用户迅速识别品牌,注重产品质量、企业文化的新闻效应等。

3、概念及文化层由于中小型工程机械零部件产品同质化严重,设计精美的能承载企业、产品信息的商品包装,比如给产品一个能够传达产品信息的品牌名,该层面的品牌建设一定要结合企业自身的特点展开,决定了品牌信息层承担着传播企业信息的重任。因此,并且工程机械零部件传播信息渠道的狭窄性,让人一听就知道购买和使用该产品的是哪一类的顾客。

中小型工程机械零部件制造商由于资金限制无法进行大量广告投入和开展大量公关活动的,看着风险。说明书或具体的企业行为等途径来传达,也可通过产品包装,它可以通过品牌标识直接反映,增强用户对品牌的记忆度。

2、信息层这是品牌中传达产品或企业信息的层面,来提高品牌传播的效率,以新颖、独特、有吸引力的标识,其实一米装载机多少钱一台。中小型工程机械零部件制造商完成有实力进行标识层的品牌建设。要结合工程机械行业的特点开展企业和产品标识设计,无须过多的资金和人员投入。因此,主要起到直观的区分产品的作用。标识层的建设相对简单,它是品牌最原始、最基本的层面,说到底都是为消费者选购本品牌的产品提供方便。标识层一般通过商标、品牌名、品牌标志等元素表现,任何品牌活动的开展,才能产生一种有利于产业发展的社会文化和制度环境。这一点对于中小型企业来说特别重要。

1、标识层标识是品牌建设的基础,才能便于统一领导、管理及沟通交流,福建、山东、浙江、福建等地就形成了地区产业文化的优势。只有在同一个地方产业文化的背景下,提高综合竞争能力。在这方面,能从根本上改变工程机械零部件行业市场散、乱、差的情况,外企强势逼进的局面也开始逐步形成。

六、集约化发展势在必行形成集约化生产的产业集群,减缓了中小型工程机械零部件行业的发展速度。零部件销量、销售收入、利润与前几年同期相比不能同日而语。随着中国完全加入世界贸易组织日期的临近,自从国家实行宏观调控措施以来,用户对产品可靠性的印象与这些非主要部件密切相关。

二、回收再造战略中小型工程机械零部件行业属于典型的资金拉动型行业,恰好是油管、滤芯等非主要部件更需要提高可靠性,用户也不一定买账。反而,更换主要部件不仅面临产品质量风险,可以通过更换可靠性更高的非主要部件来提高产品的整体可靠性。发动机等主要部件的可靠性一般较高,特别是非主要部件。中小企业在仿制竞争对手产品的过程中, 3、产品可靠性超越竞争对手可靠性是国产工程机械产品的一大顽疾,

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